主持人：可以换一个方面，品牌化和差异化的路，在这个时候是可以形成的。
王国华：这不是靠你打针强心剂，淡季的时间就好起来了。另外从行业的角度也是这个样子的，比如说现在去买电子产品，首先想到文三路这条街，不是想到某一个品牌，首先想到这么一块，块状经济，我觉得行业也是这样的，买地板找到这么一个地方就可以了。
林烨：我觉得在价格战就出现一个低价位，低质量，就不存在一个服务的方面，假如一直打价格战，肯定存在走低端了。
主持人：之前宏耐提倡就是服务，因为毕竟是一份价钱一份货。消费者以前的低价的消费引导，现在是生活品质的提高，浙江是很有钱的一个省份，消费的观念从以前的实用到现在不光实用，然后还要好打理，还要美观。
王国华：讲到服务，我觉得一般我们讲的服务是售中还是售前的服务，现在的服务是量身定做，可以根本你的要求量身定做，这个本身也是一种服务。还有一个就是满足现代人消费心理的服务，这个地板原来的橡木，都是欧洲出口新过来，也是满足了现代人的需求，这个也满足了现代人的需求，这个也是一种服务，我可以满足你市场上找不到的木材，任何的款式，我可以给你量身定做的。
主持人：这个定制很贵的吧？
王国华：我们一般的交货日期是在20天之内。
主持人：现在定做的量大吗？
王国华：我们现在接到的更多是设计师下单比较多，客户比较少，因为现在市场上这种产品已经没法满足地板这块，他可能看的比较多，来下订单，但是我们这里可以提供这种服务。这个本身就是针对少部分人的，我们不是针对很多人，本身就是针对少部分人的。
主持人：这个想法是我在地板业听到比较新的一些创意了。
方崇荣：实际上任何一种产品应该是先有设计，有标准，再有产品，一般认为相同环境下面，以为是有产品再去制订标准，这个是不对的，先有一个好的设计，然么再根据设计有标准来做产品。
王国华：可能强化地板和实木地亩还是有一点的差异的，强化地板现在国外也是这样的，就是比较高端，比较量身定做，个性化的很多。
主持人：像强化地板，其实树种可以涵盖非常的丰富的，对吧？
林烨：强化地板的成色体现在一个花色纸上面，在一个花色纸上面你想体现哪一种树种的花样，你都可以体现，这个是在印刷上的一道工序。
主持人：我去了一个朋友家，刚开始进去的时候以为是实木地板，实际上是强化地板，印刷非常好。
方崇荣：主要是一些仿真技术越来越高了。
林烨：这个其实就是低价位、低质量这个东西相关系，你说价钱低了，肯定存在环保达不到的。
主持人：大环境是这样的，这个跟环境的破坏是有关系的。
王国华：橡树是可持续发展的，现在发达国家都这么做了，法国200年前就这么做了。
方崇荣：这个从环保的角度来讲，一个森林你不砍伐，也是不好的，只有利用了以后，发展了以后才能够有更多的资金去投入和制造，其实现在国内主要是受到了国际的舆论的压力，中国在很多方面也不是很控制的。中国这几年在世界上每年造林的量和面积在世界上是最大，并不是说中国人在破坏世界环境的。
王国华：有一个说法，中国每年的进口木材量很大，说中国是罪人，实际上中国加工了以后就出去了，这个他们就不管了，实际上我们进来比出去还多，这个是实际上是顺差。
方崇荣：有人说世界上有两棵树中就有一棵是被中国人砍伐的了，实际不是这样的。
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